8월 연봉 리포트 공개, 회사별 연봉을 같은 기준으로 비교해보세요8월 연봉 리포트 공개, 회사별 연봉을 같은 기준으로 비교해보세요
HOT노하우

고객사 조직도 다들 어떻게 파악하세요?

익명, 영업 2년차, 6시간 전9023

담당자 말만 듣고 갔다가 결재 라인이 완전히 달라서 딜이 늦어진 적이 있습니다. 자연스럽게 물어보는 방법이 있을까요?

대놓고 조직도를 달라고 하기는 좀 그렇고, 미팅 중에 흘리듯 물어보는 요령이 있으면 배우고 싶습니다.

답변 3

익명영업 14년차
'이 건은 최종적으로 어느 부서에서 확인하시나요?' 한 문장이면 대부분 나옵니다. 조직도를 묻는 게 아니라 절차를 묻는 겁니다.
익명영업 8년차
아젠다에 '이 항목은 누가 확인해야 하나요'를 넣으면 참석자 명단으로 조직도가 그려집니다.
익명영업 4년차
저도 이것 때문에 지금 막혀 있습니다. 절차로 물어보는 거 해보겠습니다.