월말에 할인으로 당긴 딜은 다음 달에 그만큼 구멍을 냅니다. 몇 년 겪고 나서 만든 체크리스트입니다.
먼저 이 딜이 이번 달에 닫혀야 할 이유가 고객 쪽에 있는지 봅니다. 우리 쪽 사정뿐이면 당기지 않습니다. 다음으로 결재 라인이 이번 주 안에 움직일 수 있는지 확인합니다. 결재자가 휴가면 어떤 할인도 소용없습니다.
마지막으로 할인 대신 줄 수 있는 걸 먼저 찾습니다. 도입 일정 조정이나 교육 추가로 닫히는 딜이 생각보다 많습니다.