8월 연봉 리포트 공개, 회사별 연봉을 같은 기준으로 비교해보세요8월 연봉 리포트 공개, 회사별 연봉을 같은 기준으로 비교해보세요
질문답변

경쟁사 가격을 먼저 물어보는 고객 대응법 궁금합니다

익명, 영업 1년차, 9일 전3012

미팅 시작하자마자 다른 데는 얼마인지 아느냐고 물어보시는 분들이 있습니다.

모른다고 하면 준비가 없어 보이고, 안다고 하면 가격 싸움으로 끌려가는 것 같아서 매번 얼버무리게 됩니다.

답변 2

익명영업 8년차
'어떤 기준으로 비교하고 계세요?'로 받으시면 됩니다. 대부분 가격이 아니라 도입 기간이나 지원 범위를 진짜로 궁금해하십니다.
익명영업 10년차
모른다고 해도 괜찮습니다. 대신 '저희 기준으로는 이렇게 산정됩니다'를 바로 이어서 말하세요.