6월 한 달 신규 고객사 8곳 계약했습니다. 규모는 크지 않지만 전부 신규 로고라 남깁니다.
5월에 리스트를 갈아엎은 게 컸습니다. 기존 리스트는 업종만 맞추고 규모를 안 봤는데, 직원 수 50~200 구간으로 좁히니 응답률이 두 배가 됐습니다.
작은 계약을 여러 건 하다 보면 관리가 안 될까 걱정했는데, 온보딩을 표준화해 두니 오히려 손이 덜 갔습니다.