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담당자가 의사결정권자 연결을 계속 피하는데요

익명, 영업 4년차, 2시간 전9363

실무 담당자 반응은 좋은데 윗분 연결 얘기만 나오면 자꾸 다음에 보자고 하네요. 너무 밀어붙이면 딜 깨질까 봐 애매합니다.

담당자 입장에서 저를 통과시키면 본인 공이 줄어든다고 느끼는 건지, 아니면 실제로 권한이 없어서 말을 못 꺼내는 건지 판단이 안 섭니다.

답변 3

익명영업 14년차
우회하면 그 딜은 거기서 끝입니다. 담당자가 보고서에 붙일 한 장짜리 요약을 만들어 주세요. 그 사람 공으로 올라가게 두는 게 결국 빠릅니다.
익명영업 2년차
저도 같은 상황인데 '내부 공유용 자료 필요하시면 만들어 드릴까요' 한마디로 분위기가 바뀌었습니다.
익명영업 12년차
권한이 없는 경우도 꽤 많습니다. 조직도부터 확인하시는 게 순서예요.