3년 동안 쓴 방식을 정리합니다. 리스트 품질이 8할이라는 말은 사실입니다.
1) 업종과 규모로 먼저 자릅니다. 전화 받을 이유가 없는 곳은 아예 넣지 않습니다. 2) 결정권자 이름과 직책을 채웁니다. 이게 안 채워지면 그 줄은 버립니다. 3) 최근 채용 공고를 봅니다. 영업, CS를 뽑고 있으면 확장 중이라는 신호예요.
이 세 가지만 지켜도 연결률이 두 배는 달라집니다.